从各平台新鲜出炉的11月营销数据看，尽管有些渠道遭遇了交易增幅下滑的情况，但仍有部分黑马品类冲出重围，而除此之外，抖音、快手也出现了新玩法新机会，并已有品牌通过相关布局取得了一定成果。
01
抖音：
国货品牌缩减自播账号
头部主播“剩余价值”尽显
飞瓜数据显示，11月美妆小店排行榜中，国际大牌美妆依旧占据高位，国货整体排名表现较上月有所下降。前20榜单中，国货占据8名，其中进入前10位的仅有花西子和觅光，薇诺娜、自然堂 、珀莱雅、欧诗漫、谷雨、听研则分别位列12/13/14/16/19/20名。
数据源自飞瓜数据，未经审计仅供参考
此外，从其具体的带货行为分析，国际、本土品牌们的策略似乎也较过去有了比较明显的变化。
先看本土品牌。据观察，11月花西子参与直播的自播账号仅剩3个，而在鼎盛时期，这一数据可达十余个，且覆盖类型包含了旗舰号、客服号、产品教程号、海外号等多个方向。不仅如此，珀莱雅、欧诗漫等抖音头部国货品牌，也都有类似情况，其中前者11月在播自播号仅有5个，后者则为4个。难道抖音自播不吃香了？
图片截自飞瓜数据，11月花西子仅剩3个自播账号
事实上，对于这个现象，不少品牌倒是早有预判。纽西集团董事长刘晓坤曾在仪美尚的采访中表示：消费者购物需求多元，意味着他们不太可能天天来看店播，品牌更不必在流量高度碎片化的情况下，一味“迷信”流量会跑到自己的店铺里，将各种营销手段均衡化，才会来到一个比较正常的竞争状态。
而另一位品牌操盘手也指出，在供大于求的情况下，快速集中流量，的确是早期降低品牌营销成本的方式，但随着直播红利逐渐消褪，这个成本也是会逐渐提高的。
对此，有网友算了一笔账，招聘网站上一名主播月薪约为10K-15K，按照三班倒+调休，一个直播间不算助播、运营、场控等岗位，就要40K-60K，如果按照10个直播间计算，仅主播年成本就要48W-72W。“如此看来，砍掉一些效益并不好的自播账号，的确是降本增效的有效手段。”有网友表示道。
再看国际品牌。他们深度绑定头部主播的策略，在近段时间也愈发显现出了“剩余价值”。
以WHOO后为例，其深度绑定的@广东夫妇 近期授权了大量切片账号，因而在其合作的矩阵主播中也出现了相当一批广东夫妇切片号。据粗略估算，这些切片账号不少于100个，且产生销售额的就有40个，其中最高的切片账号@大狼狗好物，11月共计带货75W-100W元，甚至超过了@张**、@东方甄选美丽生活等明星或头部账号。
图片截自飞瓜数据
不仅如此，深度绑定了@疯狂小杨哥 的欧莱雅，11月也至少关联了其50余个切片账号，其中产生了带货数据的账号34个，最高带货GMV约5W-7.5W元，一度超越了不少千万级粉丝博主。
如此不难看出，合作头部大主播一定程度省去了甄选达人的成本，对于品牌来说，倒也不失为一个性价比颇高的玩法。
02
天猫：
大盘回落明显
国货难敌国际大牌
随着双11大促结束，消费者的购物激情也有所下降，反映到整个市场大盘上，美容护肤/美体/精油和彩妆/香水/美妆工具两大类目的加购人气、浏览热度、收藏人气等指标均有下降，而细分到各子类目，整体的交易增幅也趋于平缓或有所下滑。
图片截自生意参谋
出现这一现象的原因，除了大促后的正常回落，不少业内人士认为，还应归咎于整个物流网络的瘫痪。
11月中下旬疫情多点爆发，多地封控导致全国近65%的快递停发，其中仅中通就有8000个网点瘫痪、韵达也有4800余个站点停运（详见《广州解除管控！“65%停摆”的快递有望恢复？》）。因为发不出货，不仅消费者购买动作减少，原有订单也面临着客诉和退货问题，对整体生意增长产生较大影响。
不过，随着当下多地政策调整，该现象得到了很好缓解，从12月初的市场大盘看，行业加购热度、收藏热度、浏览人气等均在快速回升，大有在双12期间迎来新一轮增长之势。
且值得注意的是，尽管11月整体表现低迷，但美容护肤/美体/精油大类下的男士身体护理、美容服务，彩妆/香水/美妆工具大类下的旅行装/体验装，和其他彩妆类目却有着显著增势，对于品牌开品和零售商店铺上新，或可提供一定参考意义（详见《环比增长102%，“小样”火了！》）。
再回到行业排名。可以见得，整个11月国货表现难敌国际大牌，美容护肤/美体/精油类目下前20的席位中，仅有4名国货上榜，分别为第6/9/13/16的珀莱雅、薇诺娜、自然堂和HBN；彩妆/香水/美妆工具类目相对较好，前20的席位中，有8名国货上榜，依次为第1/9/12/13/14/17/18/20的花西子、彩棠、卡姿兰、橘朵、Colorkey、完美日记、INTO YOU和毛戈平。
数据源自生意参谋 ，未经审计仅供参考
此前，不少业内人士认为，国际品牌表现突出主要依赖于头部主播李佳琦的大批量带货，而如今整个阿里系的直播格局也在不断发生变化，未来还将产生哪些变局，仪美尚也将持续关注。
03
快手：
除了做厂牌美妆
“创始人”们的副业也风生水起
从飞瓜数据后台看，11月快手美妆小店的整体格局较上月并无太大变化，仍旧基本由厂牌创始人型店铺和头部主播型店铺占领。此外的少数专卖店销量，也基本被头部主播包揽。
数据源自飞瓜数据，未经审计仅供参考
但值得一提的是，近段时间创始人们似乎却没在闲着，而是在极力拓展自己的“副业”，其中比较明显的两个方向，就是进行品牌品类拓展和带货品类拓展。
前者中比较典型的当属韩熙贞。作为一个10年老牌，韩熙贞气垫BB、丝滑粉饼等明星单品受到大众热爱，并成为不少学生党人生中的第一款彩妆。
而近日，随着天气变冷，韩熙贞同名拖鞋品牌上架，同期上架的还有韩熙贞沥水篮、干果盘、韩熙贞定制黄金耳饰、女士石英表等生活家居、珠宝首饰产品，客单价跨度覆盖了几十到十几万元不等。
与之类似的还有春之唤，除了本家美妆产品外，春之唤同名收纳、工具品牌也上架热卖，其中一款收纳箱就卖出了500余件；而朵拉朵尚的同名羽绒被也收获了34W元的GMV。
比起以上，另一类代表如芈蕊创始人芈姐，就更倾向于将自己打造成为一个全能型的带货主播。从其11月的带货商品看，自有品牌芈蕊占比仅为78%，其它如健美创研、颜素等品牌也在其直播间里取得了不错成绩。
除此之外，芈姐也会去接一些大型品牌专场直播，据飞瓜数据显示，其在本月5号开启的安踏年货品牌节就取得了447.4W元销售额。
也正因芈姐表现亮眼，珀莱雅、滋色等新锐国货品牌也向其抛去了橄榄枝，并在11月内分别通过与其合作获得了34.3W元和1.6W元的GMV。
图片截自飞瓜数据
事实上，这些策略也不足为奇，在快手信任电商的平台属性下，创始人们凭借自己的IP魅力获得了大批忠实粉丝，既然主播们可以依托粉丝黏性成立红人品牌，那品牌主们也同样可以通过“多栖发展”来实现利益最大化。
文：千陌
责任编辑：南风
以上就是花西子们大量裁撤自播账号的相关介绍，希望能对你有帮助，如果您还没有找到满意的解决方式，可以往下看看相关文章，有很多花西子们大量裁撤自播账号相关的拓展，希望能够找到您想要的答案。
